How Strategists Really Think

简介

《How Strategists Really Think: Tapping the Power of Analogy》(中文译名《战略家如何思考:类比的威力》)是哈佛商学院 Giovanni Gavetti 与 Jan W. Rivkin 两位教授发表在《哈佛商业评论》上的一篇文章(HBR OnPoint Enhanced Edition,2005),专门讲一件事:高水平的战略判断究竟是怎么做出来的。作者的结论相当反直觉——战略家并不从零推导,而是靠”类比”:面对陌生局面,他们会本能地检索记忆里一个熟悉的情境,借它来理解眼前的事。文章进一步把类比拆成”识别—深挖—评估—转化”四步,并指出成功与失败的分界线在于”表面相似”还是”结构相似”。全书篇幅极短(十几页),是那种午休一次就能读完、读完就能装进脑子的英文原版——既磨英文,又学到一套可复用的判断方法。

三大核心观点

1. 战略思考的底层机制是类比,不是从零推导:面对陌生问题,管理者几乎不会从第一性原理推起,而是本能地借用一个熟悉的情境来理解它。它之所以有效,是因为人脑做判断时先形成一个粗糙的因果框架,再往里填信息,而类比恰好同时递上了框架和因果机制。
2. 类比是双刃剑,危险藏在”表面像”里:好的类比照亮盲区,坏的类比把组织带进沟里。分界线是表面相似(surface similarity)与结构相似(structural similarity)——两家公司都做零售只是表面像,固定成本占比、客户切换成本、现金流周期是否一致,才是结构像。
3. 类比可以被有纪律地管理:识别(identify)—深挖(explore)—评估(evaluate)—转化(translate)。最关键、也最常被跳过的是”评估”:愿意花力气论证”它哪里不像”,才不会被一个似是而非的先例带走。

适合谁读

• 需要写方案、做判断、争资源的企业管理者与项目负责人;
• 咨询顾问、战略与商业分析人员,想提升判断速度与判断质量的人;
• 创业者与业务负责人,在不确定环境里寻找”前车之鉴”的人;
• 任何想提升决策力、避免被”有先例”误导的职场人士;
• 想读英文原版、在学思维方法的同时打磨英文的读者。

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