简介
《What Is Strategy?》(中文译名《什么是战略?》)是迈克尔·波特(Michael E. Porter)1996 年发表在《哈佛商业评论》(Harvard Business Review,1996 年 11–12 月号)上的经典文章,也是现代战略管理领域被引用最多的文本之一,收录于 HBR OnPoint 精选系列(Reprint 96608)。
文章开篇就给出一个锋利的论断:运营效益(operational effectiveness)不是战略。标杆管理、精益生产、持续改进只能让你把同样的事做得更快更好,但效率工具人人都能买、人人都能学,最终只会导致”竞争趋同”——全行业挤上同一条跑步机,速度越来越快,位置一分没变,利润越卷越薄。真正的战略,是选择一条独特的价值创造路径:刻意选择一套不同的活动,去交付一种独特的价值组合。
文章的核心是两大支柱:取舍(trade-offs)与配称(fit)。战略不是追逐所有顾客、所有需求,而是明确”不做什么”——波特那句名言”The essence of strategy is choosing what not to do”(战略的精髓在于决定不做什么)即出于此文。而一组互相咬合、彼此强化的活动(经典案例:西南航空),比任何单一优势都更难被复制,这才是护城河的真正来源。文章还区分了三种战略定位:基于品类的定位、基于需求的定位、基于接触途径的定位,并强调领导者的职责是定义并捍卫战略的独特性。
三大核心观点
1. 运营效益不是战略。效率提升只是入场券,不是护城河;能被对标学走的,都不是持久优势。
2. 战略的本质是取舍。必须在”做什么”与”不做什么”之间做出坚定选择,否则会被多个方向拉扯,丧失独特性;增长诱惑是战略最大的腐蚀剂。
3. 配称创造护城河。十几个互相咬合的活动构成系统,对手抄任何一项都要拆掉自己半座机库——单一优势会被抄,系统性咬合才抄不动。
读原版一鱼两吃:既磨英文,又学战略
Operational effectiveness、trade-offs、fit、strategic positioning——这一组术语在原文里环环相扣、构成一台严密的论证机器;中文译本各译各的,咬合感就散了。读英文原版一鱼两吃:战略框架进了脑子,商业英语的语感也上了一层台阶。而且这是论文体量,十几页,比啃大部头友好得多,是英文原版阅读的理想起点。
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